Installation Tracking

Reliez enfin vos contrats signés a vos campagnes LinkedIn

En B2B, la vraie conversion est hors ligne : qualification, démo, signature. Sans import offline, LinkedIn optimise sur des formulaires, pas sur des deals. Nous connectons votre CRM à LinkedIn pour que l'algorithme cible les profils qui génèrent du chiffre d'affaires.

+58%Qualite des leads

2.2xROI réel mesure

-42%Coût par opportunité

Le pont CRM-LinkedIn

L'import de conversions offline ferme la boucle entre vos dépenses publicitaires et votre chiffre d'affaires réel. Le processus est simple : lorsqu'un lead issu de LinkedIn avance dans votre CRM (MQL > SQL > Opportunité > Client), nous renvoyons cette information à LinkedIn Campaign Manager. L'algorithme apprend alors à identifier les profils professionnels qui ont le plus de chances de devenir des clients payants, pas juste de remplir un formulaire.

LinkedIn CAPISalesforceHubSpotGoogle Tag Manager

A qui s'adresse cette prestation ?

Sales Directors B2B

Vous savez que les meilleurs leads ne viennent pas toujours des canaux les plus visibles. L'import des conversions offline permet enfin de prouver que LinkedIn génère des deals signés, pas juste des MQL. Donnez à vos équipes sales la visibilité sur l'origine réelle des opportunités.

Revenue Operations

Vous êtes le pont entre marketing et ventes. Nous automatisons le flux de données entre votre CRM (Salesforce, HubSpot) et LinkedIn Campaign Manager pour que chaque changement de statut d'un lead soit reflété dans les performances publicitaires.

CFO & Finance

Vous avez besoin de chiffres fiables pour valider les budgets LinkedIn. L'import offline vous donne le vrai coût par contrat signé, pas le coût par formulaire. Des métriques que la direction financière peut comprendre et approuver.

Pourquoi c'est important

Alignement Marketing-Ventes

Marketing et Sales parlent enfin le même langage : des deals signés, pas des MQL.

Les erreurs les plus fréquentes

Pas de réconciliation email

LinkedIn utilise l'adresse email professionnelle pour matcher les conversions offline. Si votre CRM stocke des emails personnels ou mal formatés, le taux de matching chute sous les 30% et l'import devient inutile.

Import manuel et irrégulier

Importer les conversions une fois par trimestre ne permet pas à l'algorithme d'apprendre. LinkedIn a besoin de signaux réguliers (idéalement quotidiens ou hebdomadaires) pour ajuster ses enchères sur les profils qui convertissent réellement.

Notre approche

Audit CRM & Données

Analyse de la qualité de vos données CRM : champs email, statuts de leads, valeurs de deals. Identification des étapes du pipeline à remonter à LinkedIn.

Configuration du Pipeline

Mise en place de l'automatisation de l'export CRM vers LinkedIn : sélection des événements (MQL, SQL, Opportunité, Deal Won), mapping des champs et hachage des données personnelles.

Automatisation des Imports

Connexion automatisée via l'API LinkedIn Conversions, Zapier ou un middleware personnalisé pour des imports quotidiens sans intervention manuelle.

Monitoring du Match Rate

Suivi du taux de correspondance entre vos données CRM et les profils LinkedIn. Optimisation continue pour maintenir un match rate supérieur à 60%.

Résultats concrets

Chaque projet et chaque implémentation sont uniques. Nous adaptons notre approche à vos enjeux spécifiques.

Pipeline B2B SaaS

Import automatique des étapes du pipeline (Trial > Onboarding > Paid > Expansion) pour que LinkedIn optimise sur les comptes qui deviennent des clients payants à forte LTV.

+50% LTV

Services Professionnels

Remontée des contrats signés et de leur valeur pour les cabinets de conseil, ESN et agences. LinkedIn apprend à cibler les décideurs des entreprises qui signent effectivement.

-45% coût/contrat

Formation & Éducation

Suivi des inscriptions confirmées et des paiements effectifs (vs simples demandes de brochure) pour les organismes de formation B2B et les business schools.

3x ROI mesuré

Ce qu'il faut savoir

Taux de matching variable

Le match rate dépend de la qualité des emails dans votre CRM. Les adresses génériques (info@, contact@) ne matchent pas. Comptez un taux réaliste de 40% à 70% selon la qualité de votre base.

Délai de remontée

LinkedIn accepte les conversions offline jusqu'à 90 jours après l'interaction publicitaire. Pour les cyclés de vente B2B très longs (6+ mois), une partie du pipeline ne sera pas attribuable directement.

Ce que vous gagnez concrètement

Alignement Marketing-Ventes

Marketing et Sales parlent enfin le même langage : des deals signés, pas des MQL.

Bidding sur la Valeur Réelle

L'algorithme LinkedIn optimise sur le revenu réel, pas sur des vanity metrics.

Visibilité Full-Funnel

Visualisez l'impact de LinkedIn sur chaque étape de votre pipeline commercial.

Budget Justifié

Prouvez le ROI de LinkedIn avec des métriques que la direction comprend.

Chaque projet et chaque implémentation sont uniques. Discutons des vôtres.

Ils nous ont fait confiance

Nos consultants ont travaillé pour des marques leaders

Notre équipe a accompagné tout type d'entreprise et d'agence (marketing, data, tracking) de toute verticale métier (E-commerce, B2B, Tech, Santé...) avec la même implication dans la réussite de vos projets data.