Installation Tracking

Configurez les conversions B2B qui alimentent votre pipeline

Compter des pages vues ne suffit pas pour piloter LinkedIn. Sans tracking adapté à votre funnel B2B — demande de démo, téléchargement whitepaper, inscription webinar avec valeurs pondérées — vous optimisez sur du vent. Nous configurons chaque action pour que LinkedIn comprenne votre business.

+48%Taux de conversion pipeline

3.2xLeads qualifiés

-37%Coût par lead qualifié

La hiérarchie des conversions LinkedIn

Sur LinkedIn, toutes les conversions ne se valent pas. Nous distinguons les événements de sensibilisation (vue de page, lecture d'article) des événements d'engagement (téléchargement, inscription) et des événements de conversion (demande de démo, contact commercial). En attribuant des valeurs différentes à chaque niveau, l'algorithme de LinkedIn apprend à prioriser les profils qui avancent dans votre funnel, pas ceux qui se contentent de scroller.

Google Tag Manager LinkedIn Insight TagHubSpotDidomi

A qui s'adresse cette prestation ?

Demand Gen Managers

Vous orchestrez des campagnes multi-formats sur LinkedIn (Sponsored Content, Message Ads, Lead Gen Forms). Chaque format nécessite un tracking spécifique pour mesurer sa contribution réelle au pipeline. Nous configurons les conversions adaptées à chaque point de contact de votre stratégie de demand generation.

Growth Teams

Vous testez en permanence de nouveaux angles, audiences et formats. Un tracking de conversion granulaire vous permet d'itérer rapidement en identifiant les combinaisons qui génèrent les MQL les plus qualifiés, pas juste les clics les moins chers.

CMO & Directeurs Marketing

Vous devez justifier les investissements LinkedIn auprès de la direction. Nous mettons en place un suivi qui relie chaque euro dépensé à un résultat business concret : leads qualifiés, opportunités créées, pipeline généré.

Pourquoi c'est important

Optimisation au Pipeline

Arrêtez d'optimiser au clic et concentrez le budget sur ce qui génère du pipeline commercial.

Les erreurs les plus fréquentes

Conversions basées uniquement sur les URLs

Tracker une conversion via une URL de page de remerciement est fragile : les redirections, les paramètres UTM et les SPAs peuvent casser le déclenchement. Les événements JavaScript sont bien plus fiables et précis pour capturer les soumissions de formulaires.

Aucune valeur de conversion attribuée

Sans valeur monétaire associée à chaque type de conversion (ex : une demande de démo vaut 500€, un téléchargement de whitepaper vaut 50€), LinkedIn ne peut pas optimiser ses enchères sur le revenu potentiel. Vous payez le même prix pour un lead froid et un lead chaud.

Notre approche

Cartographie du funnel

Identification de toutes les actions de conversion pertinentes dans votre parcours B2B : micro-conversions (scroll, temps passé) et macro-conversions (formulaire, démo, achat).

Configuration des événements

Création des événements de conversion dans LinkedIn Campaign Manager et déploiement des balises correspondantes via GTM avec récupération dynamique des valeurs.

Lead Gen Forms Tracking

Configuration spécifique pour les formulaires natifs LinkedIn : synchronisation avec votre CRM, tracking des ouvertures vs soumissions, et calcul du taux de complétion.

Tests & Calibration

Vérification du bon déclenchement de chaque conversion en environnement de test, contrôle du dédoublonnage et calibration des fenêtres d'attribution.

Résultats concrets

Chaque projet et chaque implémentation sont uniques. Nous adaptons notre approche à vos enjeux spécifiques.

Funnel Multi-étapes

Suivi de chaque étape du funnel B2B (visite > téléchargement > inscription démo > SQL) avec des valeurs pondérées pour que LinkedIn optimise sur les prospects les plus avancés.

+40% SQL

Événements & Webinars

Tracking des inscriptions à vos webinars et événements LinkedIn Live, avec mesure du taux de participation réel et de la conversion post-événement.

2x inscriptions

Content Marketing B2B

Mesure de l'impact de vos contenus sponsorisés : taux de lecture, téléchargements de ressources, et corrélation avec la création d'opportunités commerciales.

+60% attribution

Ce qu'il faut savoir

Fenêtre d'attribution LinkedIn

LinkedIn propose des fenêtres d'attribution de 1, 7, 30 ou 90 jours post-clic et 1 ou 7 jours post-vue. Pour les cyclés de vente B2B longs (3-6 mois), une partie des conversions échappe à l'attribution directe.

Conversions multi-décideurs

Dans un achat B2B, plusieurs personnes du même compte interagissent avec vos campagnes. LinkedIn attribue la conversion au dernier point de contact individuel, ce qui peut sous-estimer l'impact des campagnes de sensibilisation des autres décideurs.

Ce que vous gagnez concrètement

Optimisation au Pipeline

Arrêtez d'optimiser au clic et concentrez le budget sur ce qui génère du pipeline commercial.

Signaux Forts pour l'Algo

Des conversions bien configurées permettent à LinkedIn de trouver des profils similaires à vos meilleurs leads.

Reporting Actionnable

Identifiez en un coup d'œil quelles campagnes, audiences et créas génèrent de vrais résultats.

Réactivité

Détectez immédiatement une chute de conversions et corrigez avant de perdre du budget.

Chaque projet et chaque implémentation sont uniques. Discutons des vôtres.

Ils nous ont fait confiance

Nos consultants ont travaillé pour des marques leaders

Notre équipe a accompagné tout type d'entreprise et d'agence (marketing, data, tracking) de toute verticale métier (E-commerce, B2B, Tech, Santé...) avec la même implication dans la réussite de vos projets data.