Formations

Votre board veut des preuves que LinkedIn rapporte — pas juste des leads, du pipeline

Vous investissez 30K€/mois sur LinkedIn sans pouvoir prouver le ROI. Insight Tag incomplet, cycles de 3-6 mois, attribution impossible en last-click. Notre formation d'une journée : Insight Tag, conversions offline CRM, Lead Gen Forms et attribution multi-touch B2B.

1jFormation B2B

+50%Conversions trackees

100%Cas B2B pratiques

Le parcours de mesure B2B sur LinkedIn

La mesure LinkedIn en B2B nécessite de connecter deux mondes : le monde publicitaire (impressions, clics, leads) et le monde commercial (MQL, SQL, pipeline, deals signés). L'Insight Tag capture les interactions sur votre site, les Lead Gen Forms capturent les leads dans LinkedIn et les conversions offline importent les étapes CRM. Notre formation connecte ces trois sources pour créer une vision unifiée du ROI LinkedIn, du premier contact a la signature du contrat.

LinkedIn AdsGoogle Tag ManagerHubSpotGoogle Analytics

A qui s'adresse cette prestation ?

Responsables Marketing B2B

Vous investissez massivement sur LinkedIn mais le COMEX vous demande des preuves de ROI que vous ne pouvez pas fournir. Notre formation vous donne les outils pour tracker le parcours complet : du premier contact LinkedIn jusqu'a la signature dans votre CRM, en passant par les étapes de nurturing.

Demand Gen Managers

Vous génèrez des leads via LinkedIn mais vous ne savez pas lesquels deviennent des clients. Notre formation couvre les conversions offline (import CRM), le tracking des lead gen forms et les techniques d'attribution pour les cyclés de vente longs (30-180 jours).

ABM Specialists

Vous faites de l'Account-Based Marketing sur LinkedIn mais la mesure est un angle mort. Notre formation montre comment tracker l'engagement par compte cible, mesurer la progression dans le funnel ABM et attribuer le pipeline génère aux campagnes LinkedIn spécifiques.

Pourquoi c'est important

ROI B2B Prouve

Montrez au COMEX exactement ce que LinkedIn rapporte en pipeline et en revenue.

Les erreurs les plus fréquentes

Ne mesurer que les leads, pas le pipeline

En B2B, un lead ne vaut rien tant qu'il n'est pas qualifié et entre dans le pipeline commercial. Tracker uniquement les soumissions de formulaire sans remonter les données CRM (MQL, SQL, opportunité, deal signé) donne une vision tronquée du ROI LinkedIn.

Ignorer les conversions offline

50% des conversions B2B LinkedIn se finalisent offline (appel commercial, demo, signature). Ne pas importer ces conversions dans LinkedIn Campaign Manager empêche l'algorithme d'optimiser pour les leads qui convertissent réellement.

Notre approche

Specificites de la mesure B2B

Cours sur les defis spécifiques de la mesure B2B : cyclés de vente longs, multi-touch attribution, dark funnel (visites sans clic), impact du comite d'achat et limites de l'attribution last-click pour les campagnes de notoriété.

Configuration Insight Tag & Conversions

Atelier pratique : déploiement de l'Insight Tag via GTM, configuration des conversions (page de remerciement, événement personnalisé), parametrage des audiences de retargeting et mise en place du suivi des LinkedIn Lead Gen Forms.

Conversions Offline & CRM

Lab pratique d'import des conversions offline depuis votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Configuration du mapping de données, automatisation des imports et mise en place du reporting pipeline par campagne LinkedIn.

Reporting & Attribution B2B

Construction d'un dashboard de pilotage LinkedIn integrant les métriques de haut de funnel (impressions, engagement) et de bas de funnel (MQL, SQL, pipeline, revenue). Techniques d'attribution multi-touch adaptées au B2B.

Résultats concrets

Chaque projet et chaque implémentation sont uniques. Nous adaptons notre approche à vos enjeux spécifiques.

ROI LinkedIn prouve pour SaaS B2B

Un SaaS B2B avec 30K/mois de budget LinkedIn incapable de prouver le ROI au board. Mise en place du tracking complet (Insight Tag + conversions offline Salesforce) et création d'un dashboard pipeline par campagne. Le ROI LinkedIn passé de 'inconnu' a 'x4'.

ROI x4 demontre

Optimisation Lead Gen Forms

Une ESN utilisant les LinkedIn Lead Gen Forms sans tracker la qualité des leads génères. Formation a l'import CRM et au scoring des leads par source. Réallocation du budget vers les formulaires generant les meilleurs MQL.

+60% MQL qualifiés

Tracking ABM sur LinkedIn

Un éditeur de logiciel B2B formant son équipe ABM au tracking de l'engagement par compte cible sur LinkedIn. Mise en place du suivi par liste d'entreprises et reporting de progression dans le funnel ABM.

50 comptes cibles trackes

Ce qu'il faut savoir

L'attribution B2B reste un defi

Les cyclés de vente B2B de plusieurs mois impliquent de multiples points de contact. Aucun modèle d'attribution ne peut capturer parfaitement la contribution de chaque canal. Notre formation donne des outils pragmatiques mais pas de solution magique.

Intégration CRM nécessaire

Pour mesurer le vrai ROI LinkedIn, l'intégration avec votre CRM est indispensable. Si votre CRM n'est pas en place ou mal configuré, les conversions offline seront impossibles a remonter.

Ce que vous gagnez concrètement

ROI B2B Prouve

Montrez au COMEX exactement ce que LinkedIn rapporte en pipeline et en revenue.

Leads Qualifies

Optimisez pour les leads qui deviennent des clients, pas juste des formulaires.

Attribution Multi-Touch

Comprenez le rôlede LinkedIn dans un parcours d'achat B2B complexe.

Données CRM Integrees

Vos données de pipeline nourrissent directement l'algorithme LinkedIn.

Chaque projet et chaque implémentation sont uniques. Discutons des vôtres.

Ils nous ont fait confiance

Nos consultants ont travaillé pour des marques leaders

Notre équipe a accompagné tout type d'entreprise et d'agence (marketing, data, tracking) de toute verticale métier (E-commerce, B2B, Tech, Santé...) avec la même implication dans la réussite de vos projets data.