Votre DAF ne veut pas du ROAS brut — il veut la marge nette par canal
Votre DAF demande la rentabilité par canal et le ROI de chaque euro. Vous envoyez un CSV GA4 qu'il ne comprend pas. Notre dashboard financier traduit vos données marketing en langage comptable via BigQuery : revenus nets, coûts complets, marge contributive et P&L automatisé.
Du ROAS brut au ROAS net : pourquoi la différence change tout
Le ROAS classique (revenue brut divise par dépense media) est trompeur car il ignore les coûts intermédiaires qui mangent la marge. Notre dashboard calculé le ROAS net en deduisant les coûts produit (COGS), les frais de logistique, les retours, les annulations et les commissions de marketplace. Concretement, un ROAS brut de 5x peut devenir un ROAS net de 1.8x apres deduction de tous les coûts réels. Et sur certaines catégories de produits a marge faible et retour élevé, le ROAS net peut mêmeêtrenegatif. Cette vision financière complète permet de prendre des décisions budgétaires basées sur la marge réelle générée, pas sur le chiffre d'affaires brut qui masque la destruction de valeur.
Who is this service for?
DAF & CFO
Vous avez besoin de comprendre l'impact du marketing sur le P&L sans qu'on vous parle de CTR ou de CPC. Vous voulez des métriques comptables : chiffre d'affaires net, marge brute, marge nette, contribution par canal et ROI de chaque euro investi. Le dashboard traduit les données marketing en langage financier que vous pouvez presenter au board sans traduction.
CMO & VP Marketing
Votre budget marketing est challenge chaque trimestre par la direction financière. Presenter un ROAS de 5x ne suffit plus — il faut démontrer la contribution réelle a la marge nette de l'entreprise. Le dashboard vous donne les armes pour justifier chaque euro dépense avec des métriques que la finance respecte.
Controleurs de Gestion & Revenue Controllers
Vous passez 2 jours par mois a réconcilier les chiffres marketing avec la comptabilite et les écarts vous rendent fou. Le dashboard automatise cette réconciliation dans BigQuery et vous alerte immédiatement quand un écart dépassé votre seuil de tolerance.
Why it matters
Le Langage de la Finance
Des KPIs que votre DAF comprend sans traduction : marge nette, contribution, ROI, P&L. Le marketing parle enfin le mêmelangage que la finance et gagne en credibilite dans les arbitrages budgétaires.
Most common errors
Presenter le ROAS brut au COMEX
Annoncer un ROAS de 5x sans deduire le coût des produits vendus, la logistique, les retours et les commissions de marketplace est une bombe a retardement. Le ROAS net est souvent 2 a 3 fois inferieur au ROAS brut. Quand votre DAF découvre la realite en croisant avec la comptabilite, la confiance dans les chiffres marketing s'effondre. Notre dashboard calculé systématiquement le ROAS net.
Presenter les dépenses media hors contexte
Dire que Google Ads a coûte 150 000 euros ce mois ne signifie rien sans contexte. Quel pourcentage du CA cela represente-t-il ? Quelle est la tendance sur 12 mois ? Comment cela se compare-t-il au benchmark secteur ? Nous contextualisons chaque métrique avec des ratios financiers et des tendances comparatives.
Our approach
Alignement sur les Définitions Comptables
Workshop avec votre direction financière et votre contrôleur de gestion pour aligner les définitions : CA brut vs CA net (apres retours et annulations), marge brute, marge contributive, ROAS net et méthodes de répartition des coûts fixes. Chaque métrique du dashboard sera validée par la finance avant construction.
Intégration Complete des Données de Coûts
Connexion dans BigQuery des données de dépenses media (APIs régies), des coûts produit (ERP ou CMS), des frais logistiques (3PL ou WMS), des taux de retour (back-office) et des commissions (marketplaces). Calcul automatique de la marge nette par canal, par campagne et par catégorie produit.
Construction du P&L Marketing Dynamique
Modelisation d'un P&L marketing automatise dans Looker Studio : revenus nets par canal, coûts directs (dépenses media), coûts de marchandise vendue (COGS), coûts logistiques, retours, marge contributive. Comparaison automatique budget prévisionnel vs réel et vs N-1 a mêmepériode.
Reporting Executive et Export COMEX
Dashboard executive avec les 5 KPIs financiers en gros, des sparklines de tendance sur 12 mois et un code couleur vert/rouge vs objectif budgétaire. Export PDF automatique génère avant chaque COMEX et envoyé par email a la direction.
Concrete results
Every project is unique. We adapt our approach to your specific challenges.
P&L Marketing pour retailer a 30M de CA
Un retailer mode avec 30M euros de CA online et 2M euros de budget media annuel. Dashboard P&L integrant les coûts media par canal, les COGS par catégorie et les frais logistiques pour calculer la marge nette réelle par canal. Découverte que le SEA avait un ROAS net negatif sur 3 catégories produit (retours élevés + marge faible). Arret de ces campagnes et reallocation du budget.
Suivi Budget vs Réel avec alertes
Un e-commerce beauté avec un budget marketing trimestriel validé par le DAF. Dashboard comparant en temps réel les dépenses réelles au budget prévisionnel par canal et par mois. Alertes automatiques quand le ratio dépenses/CA dépassé le seuil validé par la direction financière. Plus aucune mauvaise surprise en clôture trimestrielle.
Analyse de l'impact des retours sur la rentabilite
Un e-commerce mode integrant les données de retours (taux par canal, valeur moyenne, motifs principaux) dans le calcul de rentabilite. Découverte que les campagnes TikTok generaient un taux de retour de 35% vs 15% pour le SEO, rendant le canal non rentable malgre un ROAS brut attractif.
What you should know
L'acces aux données de coûts n'est pas toujours simple
Les données de marge produit, de coûts logistiques et de retours ne sont pas toujours accessibles via API. L'intégration avec votre ERP ou votre système comptable peut nécessiter un travail d'extraction spécifique que nous cadrons dans la phase d'audit.
La répartition des coûts fixes reste une convention
Repartir les coûts fixes (équipe marketing, outils SaaS, frais de structure) entre les canaux d'acquisition est un exercice comptable sujet a interpretation. Il n'existe pas de vérité absolue. Nous definissons les regles de répartition avec votre contrôleur de gestion et les documentons pour assurer la coherence dans le temps.
What you gain concretely
Le Langage de la Finance
Des KPIs que votre DAF comprend sans traduction : marge nette, contribution, ROI, P&L. Le marketing parle enfin le mêmelangage que la finance et gagne en credibilite dans les arbitrages budgétaires.
La Rentabilite Réelle Devoilee
Passez du ROAS brut trompeur au ROAS net réel. Voyez enfin quels canaux génèrent vraiment de la marge apres deduction de tous les coûts — et arretez d'investir dans ceux qui en detruisent.
Zero Surprise Budgetaire
Suivi budget vs réel automatise avec alertes proactives. Votre DAF sait a tout moment ou en sont les dépenses marketing et n'a plus jamais de mauvaise surprise en clôture de trimestre.
Credibilite et Influence du Marketing
En démontrant la contribution financière réelle du marketing avec des métriques validées par la finance, votre équipe gagne en influence dans les décisions d'investissement et les négociations budgétaires.
Every project is unique. Let's discuss yours.
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Our team has worked with all types of companies and agencies (marketing, data, tracking) across all verticals (E-commerce, B2B, Tech, Healthcare...) with the same commitment to your data projects.
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